Technischer Vertrieb und Verkauf Blog

Der IngenieurTrainer Ottmar Obenhin ist als Verkaufstrainer auf den Technischen Vertrieb spezialisiert und schult Außendienstmitarbeiter für den Verkauf und Vertrieb von technischen Produkten (B2B).

Der ideale Aufbau von einem Verkaufsgespräch im technischen Vertrieb Newsletter Dezember 2011 Ein Verkaufsgespräch im technischen Vertrieb ist mehr als reden und Daten für ein Angebot sammeln. Wer im technischen Vertrieb hohe Preise erzielen möchte, muss sein [...]

Newsletter November 2011 Sie suchen den besten Verkaufspreis? Ich habe die Lösung Ist der Preis zu hoch, dann kauft Ihr Kunde nicht. Ist der Preis zu niedrig, verdienen Sie nichts! Die Suche nach dem richtigen Verkaufspreis ist nicht immer leicht. Durch ein gut strukturiertes [...]

Distanzzonen im Business sind Mindestabstände, die zwischen Ihnen und Ihrem Gesprächspartner eingehalten werden sollten. Je nach Kulturkreis kann dieser Körperabstand bzw. die Distanzzone näher oder kürzer sein. In unserem Kulturkreis gilt als Faustregel für die ideale [...]

Firmen, die technische Produkte in Deutschland herstellen, haben meistens höhere Produktionskosten als Ihre Wettbewerber aus dem Ausland. Die damit verbundenen höheren Verkaufspreise stellen an die Mitarbeiter im Vertrieb und Verkauf sehr hohe Anforderungen. Sie müssen [...]

Benutzen Sie die Freisprechanlage beim Telefonieren im Auto nur, wenn Sie sicher sind, dass Sie auch ohne Ablenkung telefonieren können. Telefonieren Sie möglichst kurz oder sagen Sie dem Anrufer, dass Sie ihn zurückrufen, sobald Sie einen Parkplatz gefunden haben. Führen [...]

Sorgen Sie für ausreichenden Schlaf und fahren Sie nie zu früh los. Die meisten Unfälle passieren in den frühen Morgenstunden. Planen Sie bei Ihrer Reise auch Zeitpuffer ein. Wie oft sorgen Zwischenfälle, Staus und Witterungsverhältnisse für Verspätungen. Fahren Sie auch [...]

Gerade in Maschinen- und Werkshallen ist Vorsicht geboten. Betreten Sie keine gefährlichen Bereiche, wenn es nicht unbedingt notwendig ist. Achten Sie auf Gebots-, Verbots- und Warnzeichen. Achten Sie auf Fahrzeuge, die über das Gelände fahren oder die in der Werkshalle [...]

Sicherheit im Vertrieb und Verkauf – Unterweisung beim Kunden Ihre eigene Sicherheit beim Kunden Planen Sie richtig: Buchen Sie Hotels, die Sie schon kennen oder über die Sie sich informiert haben. Reisen Sie bei Tageslicht an. Schließen Sie bei Gefahr von Überfällen [...]

Technische Produkte, die in Deutschland hergestellt werden, sind hochwertig und haben meistens  höhere Herstellkosten als Kopien aus Billiglohnländern. Ob wir wollen oder nicht, wir müssen unsere Produkte zu höheren Preisen verkaufen als unsere internationalen Mitanbieter. [...]

„Wie viele Kunden waren denn heute im Laden?“ fragt die Chefin den neuen Mitarbeiter. „Nur einer“, antwortet der unsicher wirkende Verkäufer. „Aha! Und wieviel Umsatz haben Sie mit dem Kunden machen können?“ „79005 Euro.“ „Wie? 79005 Euro? Wie machen Sie in [...]

Info-Pause

Die informative Pause mit - zum Teil sehr kritischen - Kommentaren zu News aus Wirtschaft, Politik und Gesellschaft

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Gerade im Bereich Internet Marketing herrscht aus meiner Sicht noch grosser Aufklärungsbedarf und jahreslang breitgetretene Meinungen, das dies ein Bereich ist, welcher ausschliesslich „Computerfreaks“ vorbehalten ist. Das dies bei weitem nicht (mehr) stimmt, möchte ich genauso beweisen – wie das Ge