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Blog der Sales Outsourcing Business GmbH
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Blog der Sales Outsourcing Business GmbH
Das Blog der Sales Outsourcing Business GmbH mit relavanten Beiträgen rund um das Thema Vertrieb - Neukundengewinnung, Kundenbindung, Kundenmanagement, Vertriebsoptimierung, Vertriebs-Controlling - ein Unternehmens- und Fach-Blog
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3. Detailbericht Workshop “Hochleistung im
geschrieben am 19.01.11 - 12:00 Uhr
Schon länger bekannt ist, dass die Zeitverwendung im Vertrieb höchst unterschiedlich ausfallen kann, wenn man verschieden erfolgreiche Verkäufer oder Vertriebs-Experten in den Fokus nimmt. Generell gilt: Durch Erhöhung der Zeit für direkte Kundenkontakte (Customer Face [...]
1. Detailbericht Workshop “Hochleistung im
geschrieben am 30.11.10 - 19:53 Uhr
Die Aufgaben im Vertrieb werden zunehmend komplexer. Das Ergebnis: Für seine eigentliche Arbeit hat ein Vertriebsmitarbeiter kaum noch Zeit. Lediglich ein Drittel seiner Arbeitszeit verbringt er beim Kunden vor Ort. Den Rest der Zeit sitzt er im Büro oder verbringt auf der [...]
Kurzbericht: Workshop “Hochleistung im
geschrieben am 11.10.10 - 16:25 Uhr
Am 4. Oktober 2010 trafen sich 22 Vertriebsleiter und Geschäftsführer im Bonner Hotel Königshof, um die Erkenntnisse der Studie “Hochleistung im Vertrieb 2010″ zu diskutieren.
Eine Erkenntnis war, dass der Vertrieb durchschnittlich nur 36% seiner Arbeitszeit für den [...]
Universität St. Gallen und Sellgate stellen
geschrieben am 31.08.10 - 18:12 Uhr
Wussten Sie, dass der Vertrieb durchschnittlich nur 36% seiner Arbeitszeit für den direkten Kundenkontakt nutzt? Können Sie sich vorstellen, dass für Vertriebsleute die doppelte Anzahl an Kundenbesuchen pro Woche möglich ist?
Herr Dr. Christian Schmitz von der Universität [...]
30 Verhaltenstipps für die
geschrieben am 20.07.10 - 11:49 Uhr
Lassen Sie sich beim Üben eines fiktiven Verkaufsgesprächs filmen. Sie werden erstaunt sein, was Ihre Gestik und Körperhaltung aussagen.
Übertreiben Sie Ihre Gestiken nicht! Reden Sie nicht mit Händen und Füßen. Das verwirrt und nervt den potentiellen Käufer.
Verwenden [...]
Methoden des strategischer Vertrieb für
geschrieben am 28.05.10 - 10:54 Uhr
Viele IT-Unternehmen stehen durch den zunehmenden technischen Fortschritt vor echten Herausforderungen, die Märkte werden enger, die Aufgaben komplizierter und der Wettbewerb wird zunehmend schärfer. Daher ist ein strategischer Vertrieb mit Zukunftsausrichtung für viele [...]
Assessment Center für Führungskräfte im
geschrieben am 30.04.10 - 09:07 Uhr
Heutzutage stehen Unternehmen vor weit reichenden Aufgaben, welche sich nicht nur auf regionale oder nationale Ebenen abspielen, sondern auch im globalen Bereich vorzufinden sind. Umso wichtiger erscheint es, dass die Führungskräfte für die jeweiligen Aufgaben ausgebildet [...]
Sellgate twittert: Jeden Tag Tips für den
geschrieben am 14.03.10 - 08:32 Uhr
Interessierte können sich bei Twitter jetzt tägliche Vertriebstips geben lassen. Beginnen Sie den Tag “Sales-Minded”.
Hier 10 Beispiele:
1. Psychologie ist alles. Versuchen Sie, die emotionale Verfassung des potenziellen Käufers zuerst zu erfassen, bevor Sie Ihr [...]
Die Relevanz von Coaching für
geschrieben am 21.01.10 - 12:54 Uhr
Die Relevanz von Coaching für Führungskräfte im Vertrieb
In der heutigen Zeit ist es von höchster Bedeutung, dass Führungskräfte nicht nur auf ihrem Fachgebiet ausgebildet sind, sondern unter anderem auch ein fächerübergreifendes Wissen besitzen. Viele Unternehmen [...]
Telequise als Umsatzchance in schwierigen
geschrieben am 07.12.09 - 16:49 Uhr
In schwierigen wirtschaftlichen Zeiten überlegen immer mehr Unternehmen, wie sie ihren Umsatz und damit auch den Gewinn steigern können. Eine sehr wenig genutzte, aber erfolgreiche Methode der Kundengewinnung ist die Telequise. Durch die Beauftragung eines Subunternehmens, [...]
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