Content Marketing - Kundengewinnung für wenig Geld

Content Marketing ist besonders für kleine Unternehmen eine günstige Möglichkeit neue Kunden zu gewinnen. Statt teuer bezahlte Werbung in Zeitungen oder Magazinen zu schalten, die in der Regel auf Menschen trifft, die sich gar nicht für Ihr Produkt interessieren, können Sie mit Content Marketing potentielle Zielgruppen erreichen, die genau Ihr Angebot suchen. 

Content Marketing ist zusammengefasst nichts anderes, als Inhalte (= Content, zB. Postings, Artikel, Videos) anzubieten, nach denen online gesucht wird. Durch geschicktes Erstellen und Verteilen von Informationen, erhalten Sie Kontakt zu jenen Personen, die sich auch dafür interessieren. Wenn Sie also zB. innerhalb Ihrer Webseite oder in einem Blog Artikel schreiben, oder in den sozialen Netzwerken (Facebook, etc.) Postings verfassen, dann erstellen Sie Online-Inhalte, die von anderen Menschen (zB. über Google) gefunden werden. Und dadurch steigern Sie Ihre Chancen zur Neukundengewinnung.  Das wäre es eigentlich.
Aber wie genau funktioniert Content Marketing für kleine Unternehmen?

Die professionelle Website als Marketing Instrument für EPU und KMU

Gastartikel von Mag. Christian Achatzi*
Das Internet bietet auch kleinen Unternehmen und Einzelunternehmen die Möglichkeit sich professionell am Markt zu positionieren. Die Möglichkeiten für erfolgreiches Online-Marketing sind vielfältig und auch im Internet kommt es auf den richtigen Einsatz der einzelnen Maßnahmen an. 

Die Herausforderung besteht somit, den richtigen Marketing Mix zu finden.

Wie findet man den richtigen Werbeslogan?

Wozu braucht man einen Werbeslogan?

Ein guter Werbeslogan kann für die Umsatzentwicklung eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung sein – kann wohlgemerkt. Denn so einfach fällt ein guter Werbespruch nicht vom Himmel und nur weil sich ein Werbeslogan „gut anhört“ muss er noch nicht erfolgreich sein.
Wichtigste Aufgabe einer guten Werbeaussage ist in der Regel die Wirkung beim potentiellen Kunden, der soll nämlich kaufen. Und nur wenn das passiert, war der Werbeslogan erfolgreich.
Was können Sie als Unternehmer/in tun, worauf sollten Sie achten, wenn es darum geht, einen guten Werbeslogan zu entwickeln?

Der USP – Wie bestimmen kleine Unternehmen ihre Einzigartigkeit?

Der USP – Unique Selling Proposition – bedeutet einfach übersetzt: das einzigartige Verkaufsversprechen (der wesentliche Nutzen Ihres Angebotes).
Im Zuge meiner Marketingberatungen für kleine und junge Unternehmen stelle ich immer wieder fest, dass ich auf meine Frage „Was macht Ihr Angebot so einzigartig und wodurch unterscheidet es sich von den Angeboten der Mitbewerber?“ selten wirklich befriedigende Antworten bekomme. Dabei ist gerade diese Frage von besonderer Bedeutung für die weitere Vermarktung des eigenen Angebotes.

Die Firmenhomepage

Die Bedeutung der Firmenhomepage reicht von „Visitenkarte des Unternehmens“ bis zum Online Verkaufsort für Produkte und Dienstleistungen.
Die Homepage ist eine Ansammlung von Webseiten unter einem gemeinsamen Dach, der sogenannten Domain. Ihre Firmenhomepage ist Anlaufstelle für Informations-Nachfrager, Lieferanten und natürlich potentielle und aktuelle Kunden.
Umso wichtiger ist es, die notwendigen Voraussetzungen für die optimale Nutzung der Firmenhomepage zu schaffen. Dazu gehören neben dem Angebot aller relevanten Informationen auch die Übersichtlichkeit, die klare Struktur, sowie gestalterische Maßnahmen.

Üblicherweise ist eine Firmenhomepage – im Gegensatz zum Blog - eher statisch, eine direkte Kommunikation zwischen dem Eigentümer der Homepage und den Besuchern findet kaum statt (vorwiegend über das Kontaktformular oder der Verwendung der E-Mail-Adresse).

Tipps für Ihre Unternehmenskommunikation und Public Relations

Unternehmenskommunikation bzw. Public Relations hat das Ziel, ihr Unternehmen in der Öffentlichkeit bekannt zu machen, relevante Informationen über Produkte und Dienstleistungen der Zielgruppe mitzuteilen.
Der Bekanntheitsgrad ist für viele kleine Unternehmen die Voraussetzung, um überhaupt Kunden zu gewinnen. Wenn die Budgets klein und große Werbeaktivitäten nicht möglich sind, kann die (in der Regel kostenlose) Public Relations – Öffentlichkeitsarbeit – eine effiziente Alternative darstellen.
Doch worauf sollten Sie bei Ihrer Unternehmenskommunikation achten und wie schaffen Sie es, mit Ihrer Unternehmenskommunikation auch die Medien und in weiterer Folge Ihre potentiellen Kunden zu begeistern?

Was ist Public Relations - Öffentlichkeitsarbeit?

1. PR erhöht den Bekanntheitsgrad 

Es ist nachvollziehbar, dass die Bekanntheit Ihres Unternehmens/ Ihres Angebotes die Voraussetzung dafür ist, dass Kunden bei Ihnen kaufen. Kennt man Sie nicht, wird niemand mit Ihnen Kontakt aufnehmen.
Die Ausgangsbasis für einen erfolgreichen Geschäftsabschluss ist das Wissen des potentiellen Kunden, dass es das Produkt, bzw. Ihr Unternehmen gibt, gefolgt vom grundsätzlichen Interesse an „solchen Produkten“.
Sie müssen Ihr Unternehmen, Ihr Angebot „bekannt machen“. Gerade diese Aufgabe ist für viele junge Unternehmen am Beginn ihrer Tätigkeit sehr mühsam und auch mit hohen Kosten verbunden. Öffentlichkeitsarbeit kann Sie dabei unterstützen bekannter zu werden.