PATT Akquiseblog
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Firmen Blogs

Die Texte in unserem Blog richten sich hauptsächlich an Menschen, die beruflich mit dem Thema Vertrieb, Sales und Akquise beschäftigt sind. Wir stellen wertvolle Tipps für das Vorgehen bereit und setzen uns darüber hinaus mit verschiedenen Vertriebstechniken auseinander.

aufgenommen
15. Oktober 2015

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aktualisiert
29. September 2016

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Akquise für erklärungsbedürftige Produkte

Die Akquise für erklärungsbedürftige Produkte ist kein Kinderspiel, dass wissen alle Vertriebler aus leidvoller Erfahrung. Ist ein Produkt so komplex, dass man seine Funktionsweise oder seinen Nutzen zuerst erklären muss, springen potentielle [...]
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vor 3 Monaten veröffentlicht

Telefonakquise - nicht zu verwechseln mit [...]

Die Telefonakquise ist ein wichtiges Marketinginstrument für alle Unternehmen, die ein Produkt oder eine Dienstleistung erfolgreich vertreiben wollen. Leider assoziieren viele Menschen mit der Telefonakquise gereizte Call Center-Mitarbeiter und [...]
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vor 5 Monaten veröffentlicht

Ihr Alleinstellungsmerkmal in der Akquise

Um neue Firmenkunden zu gewinnen, ist die gute alte Telefonakquise unerlässlich. Eine gute Vorbereitung und professionelle Durchführung ist dabei sehr wichtig, neue Kunden gewinnt man nicht einfach mit einem Telefongespräch “zwischen Tür und [...]
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vor 6 Monaten veröffentlicht

Telefonakquise oder Online Marketing - was ist [...]

Informieren sich Vertriebler, Firmeninhaber oder Gründer zum Thema Neukundengewinnung im B2B-Bereich, lesen sie allenthalben, dass sie bloß nicht auf Telefonvertrieb, sondern stattdessen auf die viel effektivere Online-Werbung setzen sollen. [...]
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vor 8 Monaten veröffentlicht

Und was machen Sie 2016?

Das neue Jahr ist schon eine Woche alt, wir hoffen natürlich, dass auch Sie einen guten Start in 2016 hatten. Für viele ist der Jahreswechsel eine willkommene Gelegenheit, um Vergangenes Revue passieren zu lassen und sich Vorsätze für das neue [...]
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vor 9 Monaten veröffentlicht

Adressen für die Akquise finden - 5 Tipps für [...]

Sie wollen Akquise betreiben und wissen nicht, welche Unternehmen Sie ansprechen wollen? Die Recherche von Adressen für die Neukundenakquise ist gar nicht so kompliziert. Egal, in welcher Branche Sie Kunden akquirieren wollen, es gibt viele [...]
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vor 10 Monaten veröffentlicht

Akquise und Team Building - Zwei Fliegen mit [...]

Für viele Vorgesetzte ist es schwierig, das Team zu mehr Akquise anzutreiben. Vor allem dann, wenn die Akquise nicht die Kernaufgabe des Teams ist. Telefonakquise - oder auch die telefonische Kundenreaktivierung - gehören nicht gerade zu den [...]
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vor 11 Monaten veröffentlicht

5 Tipps für die perfekte Telefonstimme

Für den Telefonvertrieb ist die Stimme das A und O. Die Stimme ist am Telefon das Hauptmedium für den Kommunikationsaustausch, nonverbale Kommunikationstechniken, also Gestik oder Mimik, sind aus offensichtlichen Gründen weniger wichtig. Viele [...]
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Steigen Sie ein - Der Gesprächseinstieg in der [...]

In unserem letzten Beitrag haben wir bereits festgestellt, dass sich Höflichkeitsfloskeln bei der Gewinnung neuer Kunden größtenteils abgenutzt haben. Ein potentieller Kunde spürt, dass das Interesse des Verkäufers am heutigen Wetter nur dazu [...]
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vor 1 Jahr veröffentlicht

Killerfloskeln in der Akquise

Eine typische Verkaufssituation definiert sich für viele Menschen vor allem durch die verwendete Sprache. “Typisch Verkäufer”, das haben wir alle schon einmal gedacht, wenn ein Vertriebler die Vorzüge seines Produktes in blumigen Worten [...]
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vor 1 Jahr veröffentlicht