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Das Gespräch mit dem Kunden verlangt richtige Herangehensweise. Mit diesen wertvollen Tipps wird dein Verkaufsgespräch zum Abschluss! Erhalte außerdem eine Checkliste der Tipps als Download. [...]

Hire and Fire – ein Prinzip, das bei der Personalauswahl im Vertrieb häufig zum Einsatz kommt. Entscheidungsträger stellen bewusst mehr Vertriebler ein als nötig und während der Probezeit [...]

Steli ist ein Top-Vertrieber in den USA und berichtet fleißig über seine Erfahrungen in Videos und seinem Blog auf close.io. Wir haben Steli Efti in einem Interview zu seinen Sales-Erfahrungen [...]

Wir haben unsere Newsletter-Abonnenten zu Social Media in Vertrieb und Sales befragt. Welche Social-Media-Kanäle nutzt du? Auf die  Frage „Welche Social-Media-Kanäle nutzt du?“ antworteten [...]

Wer im Vertrieb arbeitet, ist es gewohnt, zu verkaufen: Das Produkt, die Dienstleistung oder das Unternehmen, für das man tätig ist. Vertriebler sind Verkäufer und machen Werbung – aber wenn es [...]

Du bist der geborene Vertriebler und bringst nahezu jedes Produkt an den Mann? Wenn es sein muss, verkaufst du sogar Kühlschränke an Eskimos? Alles kein Thema! Doch wie verkaufst du dich selbst, [...]

Seien wir ehrlich: Der Außendienst ist verpönt. Und warum? Weil die Mythen sich hartnäckig halten! Wir lösen sie endgültig. Partizipiere außerdem mit Namensnennung selbst in unserem [...]

Was könnte für das Kundengespräch wichtiger sein, als fehlerfreie Performance? Gute Vorbereitung, damit fehlerfreie Performance erst möglich wird! Dein doppelter Bonus: Erhalte gleich 2 [...]

Gesprächsleitfaden im Vertrieb: Ein kontroverses Thema, welches genauso viele Verfechter, wie Gegner hat. Wir legen die Fakten auf den Tisch und diskutieren die stärksten Für- und Gegenargumente. [...]

Viele Vertriebler sind bestens darauf trainiert, Abschlüsse zu machen, Kunden am Telefon zu überzeugen, eine erfolgreiche Akquise zu gestalten und sich gut zu präsentieren. Dennoch kannst du nicht [...]