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„Seminare sind Schwachsinn und bringen nichts…“

„Seminare sind Schwachsinn und bringen nichts…“

…meinte letzte Woche ein Kunde, ein marktführender Großhändler von technischen Teilen, zu mir. Ich war perplex und fragte mich, was eine solch vernichtende Aussage über „mein“ Geschäftsmodell ausgelöst hatte?
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„Herr Milz, was haben Sie uns da für einen Scheiß erzählt“: Die Geschichte von Mitarbeiter-Goodies

„Herr Milz, was haben Sie uns da für einen Scheiß erzählt“: Die Geschichte von Mitarbeiter-Goodies

„Herr Milz, was haben Sie uns denn da für einen Scheiß erzählt.“ So kam ein langjähriger Kunde, nennen wir ihn Herrn Schmidt, bei einem unserer regelmäßigen Erfahrungsaustausche auf mich zu. „Wir haben immer noch Fachkräftemangel. Dabei haben wir uns doch auf Ihren Rat extra einen Obstkorb angeschafft!“ Erstmal stand ich da, wie der Ochs vorm Berg oder der Opa vor der Xbox. Dann fiel mir ein, wovon er vermutlich redete.
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Wieso Kunden in ABC einteilen, wenn man sein Geld auch gleich shreddern kann?

Wieso Kunden in ABC einteilen, wenn man sein Geld auch gleich shreddern kann?

Meine Frau ist Archäologin. Jedenfalls nenne ich ihren Beruf so. In Wirklichkeit ist sie als Steuerberaterin und Wirtschaftsprüferin aktiv. Das hat eigentlich nicht viel mit Archäologie zu tun. Sie gräbt keine Mumien aus. Maximal findet sie mal eine Karteileiche. Aber ich frage sie manchmal: „Wie hältst Du das nur aus, Dich mit 18-Monate-alten Vorgängen zu beschäftigen? Das ist doch Wühlen in tiefster Antike.“ Ich darf das sagen. Meine erste berufliche Station war eine der großen Wirtschaftsprüfungs-gesellschaften. Am Anfang ganz lustig, aber nach wenigen Monaten ging mir der Job so richtig auf den Keks…
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„90% verrecken auf den letzten Metern“ …

„90% verrecken auf den letzten Metern“ …

… lautete der Titel eines unserer Seminar-Newsletter, der große Nachfrage auslöste. Worum ging es? Vielleicht erklärt es ein Beispiel: Vor zwei Monaten hatte ich einen wichtigen Akquisetermin. Der Kunde: Ein mittelständischer Maschinenbauer in Baden-Württemberg, etwa 300 Mitarbeiter. Mein Gesprächspartner war der Inhaber selbst. Auf seiner Visitenkarte stand „Gesellschaftergeschäftsführer“. Es ging um ein spannendes Thema, bei dem wir ihn unterstützen sollten: die Implementierung von optimierten vertrieblichen Kernprozessen, im Wesentlichen der Neukundenakquisition, des Kundenbeziehungsmanagements und des Anfragemanagements, inklusive der Frage, welche Prozessschritte welchen Mitarbeitern mit welchen Freiheitsgraden überlassen werden sollten und welche Schritte zwingend in einer genau definierten Art und Weise vorzuschreiben und abzuarbeiten sind. Genau unsere Kernkompetenz, exakt unser Thema, in dem wir einen tollen Ruf und zig Referenzen vorzuweisen haben. Wir beide hatten einen guten Draht zueinander, die gleiche Art von Humor. Am Ende des Gesprächs sagte mir der Geschäftsführer das Projekt mündlich zu; wir sollten in zwei Tagen telefonieren, um die letzten Details abzuklären. Zwei Tage später sagte er mir ab.
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Interview [...]

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vor 1 Jahr auf Gesund führen – Wohlbefinden im Job veröffentlicht

Klartext-NE.de

Neuss: Staatssekretärin Milz informierte sich über VORNE

Neuss – Die Staatssekretärin für Sport und Ehrenamt des Landes Nordrhein-Westfalen, Andrea Milz, informierte sich jetzt in der Bücherei St. Marien über die Vorleseinitiative VORNE (VORlesen [...]

vor 1 Monat auf Klartext-NE.de veröffentlicht

O’Neill [...]

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vor 2 Jahren auf w4ke.com – Wakeboard Magazine veröffentlicht

Kindeshalb: Der Blog für Frauen mit Kinderwunsch

Ovaria Comp Globuli: Inhalt, Wirkung, Anwendung, Erfahrungen

- Der Kinderwunsch Blog für Frauen Ovaria Comp Globuli sind ein natürliches Arzneimittel aus dem Bereich der Homöopathie, das viele Frauen mit Kinderwunsch einsetzen. Ovaria Comp gilt als [...]

vor 1 Jahr auf Kindeshalb: Der Blog für Frauen mit Kinderwunsch veröffentlicht

Die [...]

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vor 3 Jahren auf Lecturio e-Learning Blog veröffentlicht

Video zum [...]

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vor 3 Jahren auf Tobias Gillen Blog veröffentlicht